國家：菲律賓

客戶類型：經(jīng)銷商集團

柜型：20GP貨柜（5柜）

貨物：bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜，2x16AWG，2x18AWG，2x22AWG，2x10AWG，2x12AWG，2x14AWG

開始時間：2021年5月18日

交貨時間：2021年11月30日

菲律賓背景

       菲律賓位于亞洲太平洋海域，很多人說是東南亞島嶼國家，國土面積約30萬平方公里，總?cè)丝跀?shù)量接近2億，菲律賓島嶼地形以多山為主，山地面積總占比3/4以上，不同民族較多，其民族服飾較為特色，經(jīng)濟貿(mào)易以出口為主。其工業(yè)，農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)為輔，以及較為快速發(fā)展的金融業(yè)

廣東深圳市建圳達電纜出貨圖片

       近幾年來，菲律賓吸收外商投資為46多億美元，當?shù)孛癖娕畈l(fā)展，當?shù)亟ㄖ饾u的發(fā)生天翻地覆的變化，家居，酒店，游樂場，ktv，等大型樓宇，都在不斷的改造之中，但是，發(fā)展迅速的菲律賓及其需要建設的項目等大量的物資，尤其是家居電線。

收到客人的詢盤

       在今年，5月份，我司收到了一個需求電線電纜的詢盤，其數(shù)量還挺多，bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等型號、編號：2x16AWG，2x18AWG，2x22AWG，2x10AWG，2x12AWG，2x14AWG等等，經(jīng)過認真溝通了解得知，這位客人是菲律賓的經(jīng)銷商集團的股東，是八人合伙開了一個專門售賣電線電纜的大型經(jīng)銷商集團，因為他們的國家目前比較需求電線電纜，尤其是bvr電線，rvvp電纜，主要用在當?shù)孛褡宓募揖友b修，因為他們國家的家居環(huán)境正在發(fā)生著大規(guī)模的改造，所以當?shù)厥袌鲂枨蟊容^高，經(jīng)過多倫的談判，由于和客戶進行的是國際交易活動，導致客戶下單的決心非常迷茫，客戶不太了解我們公司，也導致客戶找了非常多的電線電纜廠家，也花了不少錢買樣品進行比較，在這個環(huán)節(jié)客戶花了兩個月的時間，我們的外貿(mào)部業(yè)務員也聯(lián)系不上。

廣東深圳市建圳達電纜

       到了7月中旬，在一個陽光明媚的早上，我們外貿(mào)部的業(yè)務員剛剛醒來就看到了失聯(lián)兩個月的客人發(fā)來的信息，說他們在測試電線電纜樣品，就差我們建圳達電纜的樣品了，要求我們業(yè)務員寄一個樣品給他們，給我們發(fā)來了地址信息，樣品貨款負的也比較及時，然后我們給客戶寄了，bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等樣品，每個樣品20米，客戶收到樣品之后好幾個星期都沒有音訊，到了八月下旬，這個客戶才給我們回復信息，才知道他把所有樣品都送去他們國家的檢測機關進行檢驗，然后發(fā)現(xiàn)只有一小部分樣品合格，我們的也在其中，接著是發(fā)來了個開心的表情表示友好。

確定訂單

       然后再次逐個盤問價格，我們以為很快就能給我們下單了，就給客人報價，但是客人覺得我們的，bv電線，bvr電線，kvv電纜價格不是最低的，經(jīng)常給我們說那家的價格怎么那么低，你們怎么那么貴的話，各種理由，直到我們的業(yè)務員沒法回答，還好我們CEO林先生是一位經(jīng)歷過多年外交商務談判經(jīng)歷的人，林總知道之后，給那個業(yè)務員傳授一點專業(yè)知識，業(yè)務員再次鼓起勇氣給菲律賓的客人回信息，之后客人回信息說他們都準備給另外一家安排下單了，還好你來得急解釋，我們這次算是挽回了這位客人，我們在把工廠生產(chǎn)的工人視頻發(fā)給了客人看之后，還重新給客人報了fob價，是比之前降了一點價，那客人才答應給我們再次確定電線電纜的型號、編號等等，還要求交期，業(yè)務員發(fā)信息告訴客人電纜廠家正處于廣東省深圳市，港口離我們很近，發(fā)貨很方便；我們能盡量保證交期，這樣才打消了客戶的疑慮。

廣東深圳市建圳達電纜出貨圖片

接單做貨

       經(jīng)過客人和業(yè)務員認真核對bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等的型號尺寸數(shù)量和價格之后，客人才給我們發(fā)購銷合同，合同生產(chǎn)時間是三個多月，簽完合同發(fā)給客戶之后第二天才給我們付了30%的貨款，此時已經(jīng)到了九月中旬。我們總感覺這客戶慢悠悠的，但總的來說我們還是很開心的，畢竟這么努力了，結(jié)果還是得到了回報，我們建圳達電纜公司的采購開始買材料進行安排生產(chǎn)中。

       在生產(chǎn)這批貨期間我們的業(yè)務員經(jīng)常和客人聊天，貌似成長了很多，生產(chǎn)車間經(jīng)常加班，經(jīng)過三個月的生產(chǎn)制造，我們生產(chǎn)車間的師傅不負眾望的完成了這批電纜。

bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜發(fā)貨

       我們的業(yè)務員很高興的告訴了客人，叫客人付清尾款，可是這位客人沒有回復，奇怪了，昨天還在聊天，怎么今天就沒聲了呢？就這樣等了好幾天，像是消失了一樣，就這樣持續(xù)了一個星期的時間，又是一個在一個早上，我們的業(yè)務員看到了這位客戶的留言，客人還說他帶著家人正在迪拜旅游中，經(jīng)過多次的溝通之后，客人給了他的秘書和財務的聯(lián)系方式，叫我們業(yè)務員加他們好友要他們清這個貨款，我們的業(yè)務員好不容易才加上他們?yōu)楹糜?，但是有很多地方也說不是很清楚，他的秘書和財務什么都不知道，我們把那批bv電線，bvr電線，rv電線的裝車清單和照片都發(fā)給他們看了，結(jié)果還是沒清楚，客人知道后就生氣了，立馬終止了旅游活動，帶著家人連夜趕飛機回國，因為客人的客人也在等著買電線，這才能讓這位客人立馬行的起來，客人回到菲律賓之后再次確認裝貨清單和國際運單之后才勉強清完貨款，隨后我們的業(yè)務親自監(jiān)督發(fā)貨，最后，這批電線都裝滿了5個貨柜，浩浩蕩蕩的往深圳港口方向出發(fā)了。

廣東深圳市建圳達電纜出貨圖片

       隨著這批bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等出貨的半個月后，我們業(yè)務員收到了客人的反饋，說經(jīng)過終端消費者的使用之后感覺非常好，他們的生意很興旺，建圳達電纜因此獲得了菲律賓客戶的高度贊譽，那客戶還發(fā)了一份長期供貨的合同給我們。

       建圳達電纜堅持以質(zhì)量求生存，經(jīng)過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，國家強制性產(chǎn)品認證證書3C認證；全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，各種認證齊全，公司擁有技術精湛的專業(yè)隊伍、現(xiàn)代化生產(chǎn)設備、技術能力、精密的檢測儀器，從原材料、生產(chǎn)過程、成品都按照國家標準嚴格檢測，是一家專業(yè)從事電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的廣東電纜生產(chǎn)廠家。